Dicen que una imagen vale más que mil palabras y
para quienes están en el negocio de bienes raíces o quieren vender su casa, no hay nada más cierto que esto.
Si quieres aumentar la posibilidad de cerrar el trato, es importante que como
vendedor te asegures de que tu agente presente la imagen de tu casa y el estilo
de vida que ofreces bajo el mejor ángulo posible. Por otra parte, en la mayoría de los sistemas de
listas o volantes publicitarios no puedes publicar el sinfín de palabras que te
llevaría describir tu propiedad, de hecho, sólo cuentas con un número limitado
de palabras para atraer la atención de tus clientes potenciales. Haz que cada
letra cuente y anuncia tu casa como un verdadero profesional. Sigue esta lista
de cualidades, para crear una descripción efectiva que haga que tus compradores
se visualicen viviendo en ella.
1. Accesibilidad
Quienes desean comprar casa se sienten
especialmente atraídos por lugares que cuenten con un alto nivel de
accesibilidad, es decir, que se encuentren cerca de centros comerciales,
tiendas de autoservicio y demás puntos de reunión para poder hacerlos parte de
su vida.
Los compradores están dispuestos a pagar más por
casas que poseen este atributo en comparación con viviendas de colonias en
crecimiento donde es necesario tomar el auto para llegar a los servicios más
necesarios.
Si tu casa está muy bien ubicada, no dudes en
gritarlo a los cuatro vientos. Incluye zonas relevantes, empresas cercanas,
amenidades y todos los recursos que tengas -literalmente- a la vuelta de la
esquina. Considera estrategias como indicar la distancia precisa en número de
cuadras y el tiempo promedio que toma llegar a cada destino.
2.
Estilo y espacio
Estas palabras indican extensiones amplias, lo
que representa limpieza y claridad. Dichas características son de gran
atractivo y pueden detonar el interés de conocer tu casa. Evita la tentación de
describirla erróneamente en un esfuerzo de atraer clientes a toda costa. Si tu
espacio es compacto y oscuro, no digas que es luminoso y abierto, en su lugar,
indica que ofrece un estilo de vida más discreto. También tienes la opción de
dejar fuera este aspecto y dejar que la foto haga su trabajo.
3.
Ofrece un mejor estilo de vida
Resalta los beneficios de vivir en tu casa y
dejar de rentar departamento. Traduce la mejoría en pistas verbales como
"amplios espacios de almacenamiento", "privacidad",
"quietud excepcional", "mobiliario práctico",
"espacios exteriores para disfrutar". Sin duda, atraerás muchas miradas.
4.
Materiales
Si tu casa incluye materiales particularmente
deseables, será necesario incluirlos en tu descripción. A veces, los más altos
precios de compra están directamente relacionados con los acabados, entre los
materiales más valorados están el granito, el corian y la madera.
En este sentido, te recomendamos no perder de
vista dos cosas: Lo que los compradores quieren cambia con el paso del tiempo y
diferentes compradores prefieren diferentes materiales. Aquello que ayer fue
tendencia, hoy está fuera de moda. Recuerda, los clientes son sensibles a la
vanguardia.
5.
Nombra marcas
Para ser concisos nada mejor que describir el
estilo de tu casa en relación a marcas. Señalar sus elementos de diseño es
relacionar tu propiedad con el lujo, la comodidad y la exclusividad del sello
de origen. Al evocar marcas, dibujarás una imagen mental muy poderosa.
6.
Menciona tu vecindario
Si tu casa está en una zona deseable o
prometedora no dejes de mencionarlo. El estilo de vida que ofrece tu comunidad
y su buena reputación serán un excelente imán. Ten por seguro que tus
compradores tratarán de localizarte en los listados a través de tu radio de
ubicación o tu código postal. Señalar este dato te permitirá ser encontrado
bajo dichos términos.
7.
Hechos a la medida
Si tienes mobiliario u otros objetos de valor que
consideres atractivos puedes incluirlos en tu descripción: Escritorios o
libreros hechos a la medida, closets empotrados, puertas, ventanas o armarios
artesanales, entre otros.
8.
En tendencia
No sugerimos que modifiques tu casa para
adaptarla a las tendencias, proponemos que te mantengas al tanto de lo que está
en boga en el mercado. Necesitas estar actualizado para saber lo que buscan los
compradores y agregar a tu descripción aspectos que estén en esa lista de
deseos.
Por ejemplo, la agricultura urbana es lo de hoy.
Si adaptaste un compostero en el jardín, un huerto en tu cocina, tienes paneles
solares, regaderas ahorradoras de agua o pisos sustentables ¡menciónalo! Muchas
personas están buscando casas con elementos ecológicamente responsables.
9.
Lujos en la cocina
A los compradores les gustan los espacios para
preparar comida, les atraen las superficies amplias, los electrodomésticos de
última generación y demás elementos de sofisticación. Una cocina acogedora y
funcional puede determinar el interés de tu cliente. Aprovecha la ocasión de
referir esos pequeños lujos.
10. Marca
la diferencia
Piensa en la descripción de tu casa como un paseo
en el que tú eres el guía. Debes llevar a tu comprador potencial por los
mejores lugares de tu hogar y hacerle ver por qué eres su mejor opción. Destaca
cualquier característica superior que te diferencie de otras ofertas en el
mismo rango de precio o ubicación. Lo mismo va para el financiamiento, enfatiza
si brindas incentivos como prepagos de mensualidades o costos de cierre
del crédito.
FUENTE: María Guadalupe Sandoval Meza, Metros Cúbicos
